Як вигідно купити нерухомість?

Перш, ніж ми з Вами, шановний читачу, зануримося в світ нерухомості, дозвольте поставити Вам питання:

— Що, з Вашої точки зору, головне при купівлі будинку або квартири?
Без чого ця покупка взагалі може не відбутися?

Думаю, я не помилюся, якщо припущу, що Вашу відповідь буде такою ж, як і у більшої частини майбутніх покупців:
— Мати гроші;
— Знайти підходящу квартиру або будинок;
— Знайти недорогу квартиру або будинок;
— Дотримуватися обережності, щоб мене не обдурили.

Все це вірно, тільки це другорядні речі.
Головне – це сформувати реалістичний погляд на те, що Ви можете купити на свої гроші. Саме це найважливіше!

Серед покупців нерухомості існує велика група людей, які, маючи в запасі певну суму бажають купити на свої гроші, наприклад, будинок, ринкова вартість якого більше тієї суми, яку вони мають, але який продається саме за ту суму, яка у них є.
Запитайте «Хто ж цього не бажає?»
Зрозуміло, ми всі хочемо купити дорогий будинок за меншу суму і якщо це бажання не заважає нам реально оцінювати наші шанси на покупку, то нічого поганого в ньому немає. На жаль, у частини потенційних покупців бажання купити дешево настільки сильно, що не дозволяє їм реально бачити ситуацію.

Я думаю, всі, хто працює в галузі продажів, знають тип покупців, які здійснюють покупку тільки після того, як отримають знижку. І неважливо наскільки низькою була початкова ціна, вони все одно попросять поступитися в ціні.
Якщо це про Вас, хочу задати Вам питання. Скажіть, Ви хочете заплатити 60.000 за квартиру, яка коштує 50.000?
Або Ви не бажаєте переплачувати, а навпаки, хочете купити нерухомість із вигодою для себе, якщо не дешевше ринкової ціни, то хоча б не дорожче?

Чому ж Ви думаєте, що продавець цієї квартири буде продавати її за 50.000, якщо її ринкова вартість 60.000? Адже він теж хоче продати її з вигодою?
Я усвідомлюю, що це не найприємніша тема для обговорення, але якщо ми з Вами в ній не розберемося, то до покупки справа взагалі може не дійти.

Працюючи агентом з нерухомості, я зустрічала багато людей, які роками шукали будинок або квартиру, що продаються нижче їхньої ринкової вартості. А тим часом ціни все зростали і в результаті ці люди вже не змогли взагалі нічого купити.
А ті, кому «пощастило» купити нерухомість нижче ринкової ціни, часто купували не те, що їм потрібно, а те, що знайшли дешеве, часто, спокушаючись цієї дешевизною і упускаючи інші кращі варіанти.

Давайте проаналізуємо, в чому причина нереалістичних очікувань.
— Ви можете думати, що існують люди, які погано розбираються в цінах на нерухомість, тому вони можуть призначити низьку ціну на свою квартиру або будинок і саме вам пощастить зустріти такого продавця.

Таке іноді буває. У моїй практиці був випадок, коли жінка, домогосподарка, розлучившись з чоловіком, вирішила продати свою квартиру. Ціна, яку вона призначила була на 2.000 $ (всього лише) нижче ринкової ціни на аналогічні квартири в цьому будинку.

У перший же день до неї прийшло 7 (!) Агентів з нерухомості + покупці, яких вони привели для перегляду.
Оскільки ціна продажу була невисокою, а квартира знаходилася в зручному будинку і в хорошому місці, її побажали купити все. І коли кожен з покупців казав, що квартира йому сподобалася і він її купує, і при цьому, сунув їй в руки завдаток і просив продати тільки йому і нікому більше, то жінка спочатку розгубилася, а потім зрозуміла, що вона продешевила.
І відразу ж зняла квартиру з продажу. А коли знову вирішила її продати, то ціна стала набагато вище.
Висновок: Не Ви одні бажаєте купити дешево.

До того ж недосвідчені продавці швидко розумнішають, коли бачать реакцію покупців.
Не кажучи вже про те, що нерухомість за ціною нижче ринкової виставляється на продаж вкрай рідко.
Якщо ж опитати ріелтерів, то можна почути, що охочих купити нерухомість дешевше її ринкової ціни 90% від усіх купуючих. Як Ви думаєте, якщо навіть саме Вам пощастить знайти будинок, який продається нижче ринкової ціни, які у вас шанси купити його за такої конкуренції?

З досвіду моєї роботи можу сказати, що розумним буде не шукати до безкінечності дешеву нерухомість, а вибирати з того, що пропонується в даний момент на ринку і постаратися вибрати краще.

Враховуючи все вищесказане, можу підвести підсумок: вигідно купити нерухомість, це значить купити найкраще з того, що можна купити на Ваші гроші.

 

Тут Цікаво 

Знайшли помилку в тексті? Повідомте нам про неї: виділіть текст та нажміть Ctrl+Enter. Дякуємо!
Loading...

Новини за темою

Останні новини

Вчора, 2016-12-10
Інформаційне повідомлення
Коментувати новини на нашому сайті дозволено лише на протязі 30 днів з моменту публікації.

Новини партнерів

Останні коментарі

Що робити тім що працювали в в народному господарстві по 35 років і більше , отримали пенсію 1700 гр.? У мінтів і так хороша пенсія відносно люду якого вони пресовали ... ......
Сергій (2016-12-11 13:11:21)
Ну і ряха, з підручника .Ламбрози.! Не довіряє чиновникам,яких очолює?.Ну так поміняй! Лише не на "манів",досить вже,треба українців з титульної нації до влади ставити , а не своїх на грошо ......
Олег (2016-12-09 19:37:34)
Это тонкий намек на свою отставку по причине: не сработался с коллективом?...
Юрий (2016-12-09 17:53:23)
Саме тому прем"єр навіз в Україну своїх братів по крові з Ізраїлю, Польщі, Словенії... Бо не довіряє українцям розпродажу України - можуть здати народу......
Запорожець (2016-12-09 16:43:32)
Далекосяжна путінська провокація розрахована на дестабілізацію в Україні!"..диверсантка "Правого сектору" Лілія Коц заявила про причетність "Правого сектору" до розстрілів на ......
Володимир Марківський (2016-12-07 17:34:09)