На лекарства всегда гривна найдется. Как живется аптекам и аптекарям

На лекарства всегда гривна найдется. Как живется аптекам и аптекарям

Несмотря на значительное количество аптек, медикаменты все чаще становятся недоступными пациентам

Хотя практически все аптекари жалуются на нерентабельность бизнеса, открытию новых городских аптек почему-то не мешает ни девальвация гривны, ни снижение покупательной способности украинцев, ни наличие конкурента в радиусе 100-200 м, ни перебои с поставками лекарств. «Рост курса и введение НДС позволяют генерировать на 5-15% больше валовой прибыли в гривнах. И хотя количество чеков (покупателей) год за годом продолжает стабильно падать, большинство сетей аптек с отрицательной и нулевой EBITDA все же выходят в плюс», — констатирует старший консультант Apple Consulting Александр Соколенко.

Фармацевтический ретейл активно укрепляет свои позиции, несмотря на тотальный кризис в стране. По данным аналитической системы исследования рынка «PharmXplorer» /«Фармстандарт» компании Proxima Research, за десять месяцев объем аптечных продаж в Украине впервые превысил 30 млрд.грн. Журналисты решили разобраться в парадоксах сегодняшнего развития аптечной индустрии и понять, где спрятаны резервы роста для фармроздроба.

Ассортиментные махинации

Одна из причин — товарная спекуляция с нереализованными остатками. По оценкам пациентов, с начала года многие импортных препаратов подорожали в 2,5-3 раза минимум. Например, известно всем активированный уголь вырос с 0,9-1 грн. до 2,5-3,5 грн., а разрекламированное средство от метеоризма «Эспумизан L» взлетел с 40-45 грн. в 139-150 грн. Причем участились случаи, когда стоимость лекарств в аптеке сначала поднималась, а потом через некоторое время откатывалась назад. Такие волнообразные скачки эксперты фармрынка объясняют частыми манипуляциями владельцев аптек на валютном курсе. «Дистрибьюторы в стоимость уже отгруженного в аптеки товара практически не влияют, а розницу самостоятельно таблетки не импортирует. Но это не мешало фармацевтам буквально на следующий день после очередного ослабления гривны переписывать свои ценники на всю зарубежную номенклатуру в большую сторону. Дополнительный заработок аптекари могли получать до поступления новой партии товара, после чего цену на препарат приходилось опускать до уровня, обозначенного дистрибьютором», — рассказывает провизор одной из столичных аптек Наталья Лазебникова.

Этим манипуляциям способствовала и невнимательность отечественных потребителей. Только 10% больных хроническими заболеваниями на самом деле контролируют цену своих лекарств. И только 16% из 100% покупателей, которые заходят в аптеку, знают стоимость тех лекарств, по которым они конкретно идут.

Другая причина — категорийный менеджмент, набирает популярность. Разный уровень маржинальности лекарственных средств позволяет манипулировать ассортиментом. В консалтинговых конторах предлагают аптекам активно избавляться от лекарств, которые медленно вращаются. «Чаще всего в аптеках более 50% товарных позиций продается со скоростью один и реже упаковка в неделю, в то время как ходовые позиции часто выпадают из наличия за их быструю реализацию. Аптеки, которые изменяют судьбу этих препаратов в запасах, автоматически увеличивают свою доходность», — говорит старший консультант Apple Consulting Александр Соколенко.

К тому же, разместив в прикассовой зоне ряд товаров импульсного спроса (витамины, жевательную резинку, косметические средства, диетические добавки или минеральную воду), можно заметно «удлинить чек», увеличив в нем количество наименований товаров. Украинцам вообще присуща высокая ценовая чувствительность только к первому по счету товару в чеке. Грамотные провизоры с выгодой используют тот факт, что к четвертому и последующих по счету товаров покупатель менее пристальный, предлагая «в нагрузку» товары с большой маржой.

Побочные эффекты

Отдельного внимания заслуживают игры с наценками. Вступление в силу с первого января 2015 изменений в постановление КМУ №955 еще больше ударит по потребителям дешевых препаратов. Ограничение размера торговой надбавки на уровне 30% к закупочной цене лекарственных средств и изделий медицинского назначения, стоят 12 грн. или меньше, в течение нескольких месяцев приведет к вымыванию из аптечного ассортимента недорогих лекарств отечественного производства. По мнению директора по развитию компании «ФАРМПЛАНЕТА» Натальи Сергейко, розницы будет невыгодно работать с такой категорией продукции из-за низкой маржинальности. «В результате — доступ к отечественным анальгетикам и антипиретикам, кардиологических, антисептических и дезинфицирующих средств будет ограничен. В деньгах этот сегмент относительно небольшой — примерно 9% товарооборота. Но в упаковках это более половины рынка», — уточняет эксперт.

В то же время установление разрешенных размеров наценок на другие ценовые группы позволит ретейлерам на законных основаниях устраивать конкурентные бои маркетинговых бюджетов поставщиков. Дело в том, что в ценовой категории от 12 грн. и выше находится большинство различных генериков, и какой именно из них получит право попасть на полку, решит откат для аптеки. «Маркетинговые договоры с дистрибьюторами и прямые — с производителями — это дополнительный источник дохода, за счет которого аптеки сейчас выживают», — признается исполнительный директор Pharmacy Concept Store Светлана Емцева.

Для пациентов опасность такого подхода в том, что некоторые фармацевты готовы предлагать клиентам не только генерики, но и препараты с альтернативной действующим веществом. «Хотя по закону такое действие является противоправным (ни один фармацевт не может менять назначение врача и замещать лекарства с одним действующим веществом на другие по своему усмотрению), реального наказания за это никто не несет», — сетует вице-президент Всеукраинского совета защиты прав и безопасности пациентов Евгений Найштетик.

Еще сильнее усугубить ситуацию с наличием доступных препаратов может договоренность коалиции в ВР запретить в ближайшем будущем рекламу лекарственных средств. Этот шаг автоматически переместит акцент маркетингового давления производителей на провизоров. И это еще больше сформирует «лекарственную зависимость» аптечной розницы, которая останется основным доступным каналом информации для большинства больных.

Прогноз неутешительный: вместо того, чтобы рекомендовать больным действительно нужны препараты, провизоры постараются продать те лекарства, продажа которых принесет им гарантированный бонус. Конечно, углубляться в противопоказание того или иного средства для каждого покупателя отдельно аптекари поленятся (они же — не врачи). PharmXplorer / «Фармстандарт» зафиксировала в текущем году смещение фокуса промоактивности в безрецептурном сегменте на рекламу непосредственно в местах продаж (POS-материалы, акции), рассчитанную на конечного потребителя. Увеличение прямых затрат на продвижение лекарств в рознице принесло владельцам аптек около $ 50 млн.

Кстати, по оценкам первого проректора Национального фармацевтического университетаАллы Котвицкой, незнание пациентами побочных эффектов ведет к тому, что за каждый доллар, потраченный на приобретение лекарств, украинцам придется доплачивать еще по 90 центов для устранения проблем, возникающих из-за употребления некорректно подобранных препаратов.

7dniv.info по материалам Комментарии:

Нашли ошибку в тексте? Сообщите нам о ней: выделите текст и нажмите Ctrl + Enter. Спасибо!
Loading...

Новости по теме

Последние новости

Вчера, 2017-10-21
2017-10-20
Інформаційне повідомлення
Коментувати новини на нашому сайті дозволено лише на протязі 30 днів з моменту публікації.

Новости партнеров

Обсуждения

Бесподобный ответ ;) --- всмысле? origin fifa 15 скачать торрент, скачать торрент игры fifa 15 на pc или фифа 16 официальный сайт fifa 15 ultimate team pc скачать ......
nanorer (2017-10-21 23:31:13)
Идиоты, фамилии не переводятся........
Александр (2017-10-19 22:00:25)
Треба гнати з України гешефтників та агентів сіоністів, бо вони вже розпродали і розікрали майже всю Україну... Україні потрібна українська влада!!!...
Гардистон (2017-10-19 13:48:08)
Правильно! А еще пусть поставят на учет nuдapoв из правительства Украины!!!...
Веркблей (2017-10-19 13:01:02)
Браво патріоти України! Треба шанувати пам"ять героїв України, а не бабель-бебелів та рабино-бальцеровичів....
Запорожець (2017-10-19 12:58:06)