На ліки завжди гривня знайдеться. Як живеться аптекам і аптекарям

На ліки завжди гривня знайдеться. Як живеться аптекам і аптекарям

Незважаючи на значну кількість аптек, медикаменти все частіше стають недоступними пацієнтам

Хоча практично всі аптекарі скаржаться на нерентабельність бізнесу, відкриттю нових міських аптек чомусь не заважає ні девальвація гривні, ні зниження купівельної спроможності українців, ні наявність конкурента в радіусі 100–200 м, ні перебої з поставками ліків. «Зростання курсу і введення ПДВ дозволяють генерувати на 5–15% більше валового прибутку в гривнях. І хоча кількість чеків (покупців) рік за роком продовжує стабільно падати,  більшість мереж аптек з негативною і нульовою EBITDA все-таки виходять у плюс», — констатує старший консультант Apple Consulting Олександр Соколенко.

Фармацевтичний ретейл активно зміцнює свої позиції, незважаючи на тотальну кризу в країні. За даними аналітичної системи дослідження ринку «PharmXplorer»/«Фармстандарт» компанії Proxima Research, за десять місяців обсяг аптечних продажів в Україні вперше перевищив 30 млрд. грн. Журналісти вирішили розібратися в парадоксах сьогоднішнього розвитку аптечної індустрії і зрозуміти, де заховані резерви зростання для фармроздробу.

Асортиментні махінації

Одна з причин — товарна спекуляція з нереалізованими залишками. За оцінками пацієнтів, з початку року багато імпортних препаратів подорожчали в 2,5–3 рази мінімум. Наприклад, відоме всім активоване вугілля виросло з 0,9-1 грн. до 2,5-3,5 грн., а розрекламований засіб від метеоризму «Еспумізан L» злетів з 40–45 грн. до 139–150 грн. Причому почастішали випадки, коли вартість ліків в аптеці спочатку піднімалася, а потім через якийсь час відкочувалася назад. Такі хвилеподібні скачки експерти фармринку пояснюють частими маніпуляціями власників аптек на валютному курсі. «Дистриб’ютори на вартість вже відвантаженого в аптеки товару практично не впливають, а роздріб самостійно пігулки не імпортує. Але це не заважало фармацевтам буквально на наступний день після чергового послаблення гривні переписувати свої цінники на всю зарубіжну номенклатуру в більшу сторону. Додатковий заробіток аптекарі могли отримувати до надходження нової партії товару, після чого ціну на препарат доводилося опускати до рівня, позначеного дистриб’ютором», — розповідає провізор однієї зі столичних аптек Наталія Лазебникова.

Цим маніпуляціям сприяла і неуважність вітчизняних споживачів. Тільки 10% хворих хронічними захворюваннями насправді контролюють ціну своїх ліків. І лише 16% з 100% покупців, які заходять в аптеку, знають вартість тих ліків, за якими вони конкретно йдуть.

Інша причина — категорійний менеджмент, який набирає популярності. Різний рівень маржинальності лікарських засобів дозволяє маніпулювати асортиментом. В консалтингових конторах пропонують аптекам активно позбавлятися від ліків, які повільно обертаються. «Найчастіше в аптеках більше 50% товарних позицій продається зі швидкістю одна та рідше упаковка на тиждень, у той час як ходові позиції часто випадають із наявності через їх швидку реалізацію. Аптеки, які змінюють долю цих препаратів у запасах, автоматично збільшують свою прибутковість», — говорить старший консультант Apple Consulting Олександр Соколенко.

До того ж, розмістивши в прикасовій зоні ряд товарів імпульсного попиту (вітаміни, жувальну гумку, косметичні засоби, дієтичні добавки або мінеральну воду), можна помітно «подовжити чек», збільшивши в ньому кількість найменувань товарів. Українцям взагалі притаманна висока цінова чутливість тільки до першого за рахунком товару в чеку. Грамотні провізори з вигодою використовують той факт, що до четвертого і наступних за рахунком товарів покупець менш пильний, пропонуючи «в навантаження» товари з великою маржею.

Побічні ефекти

Окремої уваги заслуговують ігри з націнками. Набуття чинності з першого січня 2015 року змін до постанови КМУ №955 ще більше вдарить по споживачах дешевих препаратів. Обмеження розміру торговельної надбавки на рівні 30% до закупівельної ціни лікарських засобів і виробів медичного призначення, що коштують 12 грн. або менше, протягом декількох місяців призведе до вимивання з аптечного асортименту недорогих ліків вітчизняного виробництва. На думку директора з розвитку компанії «ФАРМПЛАНЕТА» Наталії Сергейко, роздробу буде невигідно працювати з такою категорією продукції через низьку маржинальність. «У результаті — доступ до вітчизняних анальгетиків і антипіретиків, кардіологічних, антисептичних і дезінфікуючих засобів буде обмежений. У грошах цей сегмент відносно невеликий — приблизно 9% товарообігу. Але в упаковках це більше половини ринку», — уточнює експерт.

У той же час встановлення дозволених розмірів націнок на інші цінові групи дозволить ретейлерам на законних підставах влаштовувати конкурентні бої маркетингових бюджетів постачальників. Справа в тому, що в ціновій категорії від 12 грн. і вище знаходиться більшість різноманітних генериків, і який саме з них отримає право потрапити на полицю, вирішить відкат для аптеки. «Маркетингові договори з дистрибуторами і прямі — з виробниками — це додаткове джерело доходу, за рахунок якого аптеки зараз виживають», — зізнається виконавчий директор Pharmacy Concept Store Світлана Ємцева.

Для пацієнтів небезпека такого підходу в тому, що деякі фармацевти готові пропонувати клієнтам не тільки генерики, а й препарати з альтернативною діючою речовиною. «Хоча за законом така дія є протиправною (жоден фармацевт не може змінювати призначення лікаря і заміщати ліки з однією діючою речовиною на інші на власний розсуд), реального покарання за це ніхто не несе», — нарікає віце-президент Всеукраїнської ради захисту прав і безпеки пацієнтів Євген Найштетік.

Ще сильніше посилити ситуацію з наявністю доступних препаратів може домовленість коаліції у ВР заборонити в найближчому майбутньому рекламу лікарських засобів. Цей крок автоматично перемістить акцент маркетингового тиску виробників на провізорів. І це ще більше сформує «лікарську залежність» аптечного роздробу, яка залишиться основним доступним каналом інформації для більшості хворих.

Прогноз невтішний: замість того, щоб рекомендувати хворим дійсно потрібні препарати, провізори постараються продати ті ліки, продаж яких принесе їм гарантований бонус. Звичайно, поглиблюватися в протипоказання того чи іншого засобу для кожного покупця окремо аптекарі полінуються (вони ж — не лікарі). PharmXplorer/«Фармстандарт» зафіксувала в поточному році зміщення фокусу промоактивності в безрецептурному сегменті на рекламу безпосередньо в місцях продажів (POS-матеріали, акції), розраховану на кінцевого споживача. Збільшення прямих витрат на просування ліків у роздробі принесло власникам аптек близько $50 млн.

До речі, за оцінками першого проректора Національного фармацевтичного університету Алли Котвицької, незнання пацієнтами побічних ефектів веде до того, що за кожен долар, витрачений на придбання ліків, українцям доведеться доплачувати ще по 90 центів для усунення проблем, що виникають через вживання некоректно підібраних препаратів.

7dniv.info за матеріалами Коментарі:

Знайшли помилку в тексті? Повідомте нам про неї: виділіть текст та нажміть Ctrl+Enter. Дякуємо!
Loading...

Новини за темою

Останні новини

Інформаційне повідомлення
Коментувати новини на нашому сайті дозволено лише на протязі 30 днів з моменту публікації.

Новини партнерів

Останні коментарі

Готові взяти відповідальність за організацію та підтримку процесу формування галузевої політики по децентралізації в одному з таких секторів, як ЦНАПи, соціальний захист, охорона здоров'я, навкол ......
RevaA (2016-12-02 19:16:38)
Готові взяти відповідальність за організацію та підтримку процесу формування галузевої політики по децентралізації в одному з таких секторів, як ЦНАПи, соціальний захист, охорона здоров'я, навкол ......
RevaA (2016-12-02 18:26:46)
Родненький,на когож ты нас покинул? А вообще 2 жулика....
Jktu (2016-11-30 18:55:10)
Новости. Москва." Россия создала танк, аналогов которому не существует" (как и упомянутого танка;))....
Русин (2016-11-30 15:05:27)
Очень странно, люди допущенные до самых сокровенных государственных секретов, так просто могут поменять страну проживания. Пока бывшие укр. чиновники будут так легко перебираться на пост. место житель ......
Вано (2016-11-30 14:26:10)